총 6단계의 경매실무 과정 중 어느 하나 소중하지 않은 기술이 없습니다만, 그 중 으뜸은 ‘시세조사기법’ 입니다. 시세조사는 낙찰가 산정의 기준점이 됩니다. 여러분들이 아무리 심혈을 기울여서 조사하고 현장을 다녀본들 낙찰되지 않으면 말짱 도루묵이 되어 버립니다. 이런 허망한 경험들을 자주 하다보면 자기도 모르는 사이에 실패가 습관이 되어버리고 용맹한 마음도 어디론가 사라져 버립니다.

※ 시세조사 결과물이 어떤 이유로, 낙찰가 산정기준이 되는지? 생각해 보세요. 또, 시세조사 결과물을 나름 소극적인 관점에서 생각할 경우 어떤 부작용이 생기는지도 생각해보세요. 시세조사 결과물을 다양한 관점에서 생각해 본다는 뜻은 시세분석을 말합니다. 시세분석은 시세조사와 다른 차원이며, 분석하는 요령과 철학이 없다면 같은 조사결과를 가지고도 다르게 해석하게 됩니다. 마치, 하나의 사건을 두고서도 각기 다른 해석을 내놓고 싸우는 정치인들 처럼 말이죠.

마치 노래하는 가수가 무대에 서는 것을 두려워 하는 것처럼, 실패를 거듭하는 투자자는 경매에 흥미를 잃어버리게 됩니다. 무슨 일이든 흥미를 잃어 버린다면 그 결과가 좋을 수 없다는 거 잘 아실 겁니다. 그러므로, 경매투자를 변함없이 즐거운 마음으로 해 나가는 것은 매우 중요한 요소입니다. 프로 운동선수가 자기 몸관리를 애지중지 하듯이, 경매투자자들도 자신의 열정관리, 기분관리, 승률관리 등등 스스로 선수이자 매니저가 되어야 합니다.

결국, 흥미를 잃지 않기 위해서는 늘 즐거울 수 있도록 ‘낙찰’ 이라는 소중한 경험을 자주 해야 합니다. 돈을 버는데 흥미가 줄어들리 없죠. 이런 낙찰을 위해서는 우리는 시세조사를 정확하게 해내는 능력을 갖춰야 합니다. 시세조사를 정확히 하면 좋은 점은 낙찰가격을 결정할 때 자신감과 확신에 차서 결정할 수 있다는 겁니다. 자신감 넘치는 가격선정은 경매투자과정에서 매우 중요한 요소입니다.

그럼, 자신감있게 배팅하는 힘은 어디서 나올까요? 그것은 바로 완벽한 시세조사에서 나옵니다. ‘시세조사? 뭐 그게 그리 어렵나? 중개업소에 물어보면 되지..뭐...’ 정말로 중개업소에 물어보면 된다면, 현지 공인중개사가 제일 낙찰될 가능성이 높겠군요? 여러분들이 실제로 경매물건 시세조사를 하다보면, 중개업소마다 다른 이야기를 한다는 것을 알게 됩니다. 그럴 경우, 여러분은 패닉에 빠지게 됩니다. 누구 말이 맞는지 알 수 없거든요.

※ 거의 모든 경매투자자들이 이런 식입니다. 대충 묻고 대충 결론냅니다. 전국의 어떤 경매학원, 경매카페, 유튜브영상 속에서도 시세조사의 중요성과 기술을 언급하지 않습니다. 그러다보니, 이런 현상이 생깁니다. 그래서, 오랜 세월동안 경매투자를 해도 큰 성장을 하지 못하게 됩니다. 수많은 중개업소에 질문을 하되, 모은 정보들을 배열해놓고 통일된 시세결과물을 만들어야 합니다. 시세결과에 확신이 있는 경우, 얻을 수 있는 다양한 이익이 뭔지 생각해보세요.

중개업소는 같은 물건을 두고서도 각자 다른 소리를 하며, 정확한 시세를 말하는 것을 자신없어 합니다. 왜, 자기 주변 매물 에 대해서 잘 모를까요? 왜, 각기 다른 시세를 얘기하는 것일까요? 자, 현실이 이렇기 때문에, 좀 더 치밀한 시세조사 기술을 터득해야 하는 겁니다.

※ 시세조사를 명확하게 잘하면 얻을 수 있는 혜택 중 하나는, 낙찰가산정이 매우 쉬워진다는 겁니다. 낙찰가산정이 명확해야만, 낙찰에 실패할 경우에 오는 데미지도 줄일 수 있습니다. 낙찰 실패 후 생기는 데미지는 경매인생에 좋지 못한 영향을 미친다는 것은 앞서도 설명했으니 잘 생각해 보세요.