‘시세조사 입떼기’에서는 경매투자를 오래 했어도 실력이 좀 처럼 늘지 않은 분들에게 필요한 여러 가지 훈련법을 제시했습니다.

여러분들이 경매고수가 되려면, 시세조사능력과 시세분석능력을 배양해야 합니다. 시세조사능력을 키우기 위한 방법은 제대로 듣고보기 훈련, 제대로 기억하기 훈련, 제대로 감정싣기 훈련, 제대로 마음싣기 훈련, 제대로 궁금하기 훈련 등 총 6가지 가 있습니다.

이 책에서는 총 3가지만 공개하겠습니다.

이미 경매투자 경험이 있는 투자자 여러분! 이제 경매를 재테크 수단으로 시작하려는 경매초보 여러분!

저의 경우 경매투자를 시작할 때부터 ‘오직, 이 길만이 내가 살 길이다!’ 라고 생각했었습니다. 오직 경매고수가 되기 위한 일념을 갖고, 깊고 진지한 노력을 했었습니다. 단 한번의 경매투자 속에서, 최대한 ‘경매의 숨겨진 진실’을 캐내고자 했었고, 돌발적인 상황에 대처하는 능력도 키우려고 노력 했었습니다.

아마도, 이런 노력때문에 경매투자에서 단기간에 큰 수익을 올렸고, 부동산의 미래를 내다볼 수있는 선견지명도 얻게 되었습니다. 부동산 투자를 하다보면 ‘미래를 내다보는 능력’이 매우 중요함을 알 수 있습니다. 화가라면 누구나 그림을 그릴 수 있지만, 그림 속에 일반인들이 보지 못하는 세계를 담아 내야만 비로소 유명화가가 되며, 가수라면 누구나 노래를 부르지만 노래 속에 감정을 절절이 실어낼 수 있어야 유명가수가 되듯이 말이죠.

부동산 투자는 돈만 들고 있는 사람이라면 누구나 할 수 있는 것입니다. 경매라고 예외는 아닙니다. 하지만, 경매투자를 통해서 인격을 실현하고 평생을 두고 재테크 수단으로 정착시키는 사람은 극히 드뭅니다. 그 이유는 앞서 예를 든 화가나 가수처럼 누구나 그림을 그리고 노래를 하지만, 평생 화가가 되거나 가수가 되어서 성공하는 사람이 드문 것과 같은 이치입니다.

경매투자는 정신세계와 분리될 수 없습니다.

경매공부를 시작하는 사람이면 누구나! 제일 먼저 손대는 것이 권리분석 입니다. 누구 한 명 빠지지 않고 흔히들 선택하는 공부 코스입니다. 그렇다면, 권리분석을 다 알고나면 경매의 길이 보일까요? 절대 그렇지 않습니다. 아마도 권리분석 공부를 마친 후, 알 수 없는 허전한 마음에 힘들어 하는 사람들도 부지기수일 겁니다.

권리분석 지식이 꼭 필요한 것은 사실이지만, 그렇다고 제일 중요한 것은 아닙니다. 아마도 꼭 필요한 요소로 줄을 세우면 5번째나 그 이후에 권리분석이 서 있을 겁니다. 결국 실전경매에서 권리분석은 경매투자의 5%밖에 안됩니다.

만일, 이 책을 접하면서 ‘권리분석이 5%정도 밖에 안되었다고??’하며 놀라는 사람이 있다면 아직 경매투자로 큰 성과를 보지 못한 사람일 겁니다. 실제 경매투자를 하다보면, ‘정신집중의 놀라운 힘’을 발견하게 되고 ‘흔들리지 않는 마음’을 갖추는 것이 훨씬 더 중요한 일임도 알게 됩니다. 경매투자는 여러분의지적능력과 영적능력을 고취시키는 정말 보기 드문 길이란 점을 꼭 기억하세요.

경매투자자들이 가장 힘들어하는 경매파트는 ‘시세조사’ 그리고 ‘명도’ 입니다.

모든 경매투자자들이 가장 힘들어 하고, 가장 피곤해 하며, 가장 두려워 하는 것이 바로 이 2가지 파트입니다. 이 2가지 파트는 오로지 한 가지 기술로 해결됩니다. 그것은! 바로 ‘말’입니다. 2가지 모두! 말로 하는 것이며, 대화의 상대방이 존재하는 것입니다. 그러므로, 말을 잘하기만 하면 또, 놀랄만큼 너무 쉬운 것이 경매투자입니다.

결국 우리가 어려서 부터 성인이 된 후까지, 바로 지금까지 사용하고 있는 ‘말’이라는 도구를 통해서 우리는 돈을 벌 수 있으며 더 높은 경매고수가 될 수도 있는 겁니다. 어찌보면 말을 잘하는 사람들에게는 돈벌기 쉬운 재테크가 경매투자이기도 합니다. 아마 여러분은 ‘말이란 것이 그렇게 중요한 것이었어?’하면 놀랄지도 모릅니다.

그러나, 말을 잘못해서 패가망신하는 정치인과 비아냥 거리는 말때문에 나는 살인사건을 생각해보면 충분히 말의 중요성을 인식하고도 남습니다. 옛말에 세치혀를 조심하라고 한 것을 봐도 늘 말을 잘해야 인생이 편하다는 것을 충분히 알 수 있습니다.

저는 이 책에서 시세조사의 중요성을 여러분에게 간접적으로 알리고, 시세조사의 기본이 되는, ‘말을 잘하는 법’에 대해서 과학적, 체계적으로 분석했습니다. 저는 늘, 경매를 잘하려면 ‘경매형인간’이 되어야 한다고 주장합니다. 경매형인간이란? ‘경매투자에 최적화된 인간’을 말하는 겁니다.

예를들어, 합리적인 사고방식과 끈질기게 탐구하는 능력을 가진 사람이어야 과학자에 적합합니다. 과학적이고 논리적인 사고방식이 강한 사람은 과학자는 될지언정 오히려 시인이 되기는 어려울지도 모릅니다. 시인에게는 좀 더 감성적인 면이 더 중요하니까요. 마찬가지로, 경매투자는 경매투자에 적합한 성격을 가지고 있어야만 더 쉽게 성공합니다. 제가 판단컨대, ‘경매형인간’은 매우 드뭅니다.

제가 겪어 본 법원경매투자는 이러이러한 성격과 재능을 갖춘 사람이라면 반드시 성공할 수밖에 없다고 판단하는 재능이 있습니다. 그 재능이 바로 말을 잘하는 재능인데요. 그 재능을 발현시키고 잠재능력을 키울 수 있는 이론과 훈련프로그램 몇 가지를 이 책에 썼습니다.

본 책자에서는 ‘시세조사’와 ‘명도’가 어렵다고 여기는 분들을 위해서 가장 기초적인 훈련프로그램을 소개합니다.

더 깊은 경매실무를 맛 보시려면 대한공경매협회의 PT스파레쥬 과정을 추천합니다.

본 교재를 읽고 또 읽어서 경매투자에 자신감을 얻으시고, 평생 맘 편히 살 수 있는 길을 찾아 보시기 바랍니다.

대한공경매협회 도기안