“부자는 머리로 벌지 않는다. 머리를 다르게 쓴다.”

돈은 머리로 버는 게 아니다. 그러나 생각이 느린 사람은 돈을 따라잡지 못한다. 나는 수없이 많은 투자자들을 만나봤다. 법을 잘 아는 사람, 돈이 많은 사람, 인맥이 좋은 사람도 있었다. 하지만 오래 버티는 사람은 단 한 가지 공통점이 있었다. 두뇌의 속도, 즉 생각의 회전이 빨랐다.

경매는 ‘누가 먼저 보느냐’의 싸움이 아니다. ‘누가 더 정확하게 판단하느냐’의 싸움이다. 좋은 물건을 보는 눈보다, 나쁜 물건을 거르는 두뇌가 더 중요하다. 빠르게 결정하되, 그 결정이 논리적이어야 한다. 그게 경매에서 성공하는 사람들의 사고 패턴이다.

사람들은 흔히 말한다. “저 사람은 타이밍이 좋아.” 하지만 나는 말한다. “타이밍은 운이 아니라 연습이다.”

기회가 왔을 때 움직이는 속도, 상황을 해석하는 두뇌의 정확도, 그리고 감정의 흔들림을 다스리는 냉정함. 이 세 가지는 전부 훈련으로 만들어진다.

스파레쥬 교육에서 내가 가장 강조하는 것도 바로 그것이다. ‘법을 아는 두뇌’보다 ‘상황을 읽는 두뇌’. ‘돈을 욕심내는 두뇌’보다 ‘판단을 절제하는 두뇌’. 이게 결국 승패를 가른다.