실시간 피드백을 받으며 '진짜' 시세조사 훈련을 하다

2026년 1월 첫 세미나, 벌써 네 번째 스파레쥬 세미나입니다. 새해 첫 세미나이기도 하고 강도 높은 훈련이 진행된다고 해서 약간 긴장한 채로 시작했습니다.

1부 | 내 투자 목적에 맞는 물건
협회장님께서 교육생 각자가 투자할 물건을 분석해 주셨습니다. 제가 검색해 온 물건 중에는 입지와 가격이 모두 괜찮아 응찰해 보라는 물건도 있었지만, 제 투자 목적을 들으시고는 목적과 맞지 않아 응찰하지 않기로 한 물건이 더 많았습니다.
이유를 생각해 보니 투자금이 적어 그 금액에 맞는 물건만 보다 보니 우량물건 검색훈련이 부족했던 것 같습니다. 지금은 투자금이 적어도 계속 그렇지는 않을 텐데, 물건 보는 눈을 준비해 두지 않으면 정작 투자금이 생겨도 성공 투자가 어렵습니다. 그래서 매일 실행 가능한 목표를 잡고 검색하기로 다짐했습니다.

2부 | 전화하고, 그 자리에서 피드백 받기
공인중개사에게 시세조사 전화를 하고 그 자리에서 피드백을 받는 시간이었습니다. 누군가 앞에서 전화를 한다니 참 긴장되더군요. 그래도 바로바로 받는 피드백이 저를 많이 성장시켜 줄 거라는 확신이 들어 목소리를 크게, 자신 있게 내려고 애썼습니다.
공인중개사와의 통화는 20분이 넘었는데, 팀장님의 피드백은 제가 상대의 기분을 상하지 않게 하려고 너무 친절하게, 질문을 돌려 말한다는 것이었습니다. '직설적인 화법'이 필요했던 거죠. 그래서 통화 시간에 비해 얻는 정보가 적었다는 걸 알게 되었습니다. 이 점을 보완하면 같은 시간에 더 많은 곳에 전화해 시세조사 양을 늘릴 수 있을 것 같습니다.

전화하는 바로 앞에서 "이렇게 이야기해 보세요", "이 이야기는 하지 마세요"라고 코칭해 주신 것이 시세조사 실력 성장에 엄청난 도움이 되었습니다. 처음에는 어색했지만요.
팀장님 고생하셨습니다. 다음에도 이런 훈련이 있다면 더 열심히 하겠습니다. 세미나가 끝날 때면 늘 가슴 뿌듯함을 안고 돌아갑니다. 오늘도 많이 배웠습니다.