질문 말이 곧 진정한 경매 실력이다

스파레쥬를 시작한 지 얼마 안 된 것 같은데 벌써 세 번째 세미나라니 실감이 나지 않았습니다. 진도를 잘 따라가고 있는지, 단계별 수준에 못 미치는 건 아닌지 걱정도 되고 궁금하기도 했습니다. 하지만 걱정은 잠깐, "처음 그 마음으로 파이팅하자" 하고 다시 마음을 다잡았습니다.

얼굴이 화끈했던 나부나부 피드백
이번 시간에는 시세조사 리포트를 통한 나부나부 피드백이 있었습니다. 리포트 작성이 익숙지 않아 분량이 적어서 스승님께 죄송할 따름이었고, 피드백을 받을 때는 얼굴이 화끈거렸습니다. '저기서 왜 저 이야기를 했을까?' 중개사가 한 말에 꼬리 질문을 해서 시세를 더 깊이 물었어야 했는데 다른 이야기를 해 버린 거죠. 다음에는 전화한 목적을 상기하고 그에 맞게 꼬리 질문을 해야겠다고 생각했습니다.

일상에서 말할 때는 몰랐는데, 시세조사 전화를 할 때는 같은 단어를 반복하고 목소리도 느리고 엉뚱한 이야기도 했습니다. 가만히 생각해 보니 자신감 부족이었던 것 같습니다. 그래서 실제로 내가 살 집을 구하고, 실제로 내 집을 판다고 생각하고 전화해 보기로 마음먹었습니다.

경매의 90%는 말이다
경매를 잘하려면 말을 잘해야 하는데, 대체 말을 잘한다는 건 무엇일까요? 대표님의 저서 『법원경매! 시세조사 입떼기』에는, 말을 잘한다는 것은 내가 생각하는 것을 상대방에게 있는 그대로 100% 전달하고, 그 말을 들은 상대방의 마음이 움직일 정도가 되는 것이라고 나와 있습니다.

물건 검색 후 바로 현장으로 가지 않고, 중개사무소에 전화해 4가지 시세조사 화법을 적절히 응용해 상대의 마음을 열고 더 정확한 시세를 파악하는 것은 향후 입찰 때 시간적·경제적으로 큰 도움이 될 것 같습니다. 열심히 훈련해 보겠습니다.