그날, 나를 이긴 건 숫자가 아니라 마음이었다

6월 10일, 긴 시간 준비했던 경매 입찰에서 패찰이라는 결과를 받아들였습니다. 하지만 그 하루가 제게 남긴 것은 단순한 숫자가 아닌 '내 마음의 거울'이었습니다.

입찰 전
스파레쥬에서 배운 3가지 관점과 4가지 화법으로 시세를 철저히 분석했습니다. 처음엔 막막했지만, 협회장님의 피드백과 꾸준한 실습으로 이론이 실전에 녹아드는 과정을 생생하게 체득했습니다. 공부만 했다면 얻지 못했을 경험이고, 실전만 했다면 혼란만 남았을지도 모릅니다. 둘을 함께했기에 짧은 기간에 확신을 얻었고, 무엇보다 실전에 대한 두려움이 사라졌습니다.

초급매가 기준 1.**억. 채광, 층수, 세입자 거주 여부까지 고려해 제가 꼽은 '가장 이상적인 호실'은 4**호였습니다. 1.*억~1.**억에 입찰하면 모든 비용을 고려해도 "최소 몇천만 원의 수익이 가능하다"는 결론이 나왔습니다.

입찰 하루 전, 그리고 당일
수익률표를 계속 돌려 보다 머리가 아파 산책을 나갔다가 발을 헛디뎌 다치고 말았습니다. 몸도 아팠지만 마음은 더 복잡했습니다. "정말 이 호수를 선택해도 될까?" "입찰가를 이대로 밀고 나가야 할까?"

입찰서를 쓰던 짧은 순간, '조금만 더 낮게 써도 낙찰되지 않을까?' 하는 욕심이 스며들었습니다. "200~300만 원 차이면 수익률이 더 올라갈 수 있어…." 그럴듯한 계산 같았지만, 사실은 두려움과 욕심이 뒤섞인 감정적인 배팅이었습니다. 가장 인기가 많을 거라 판단한 4**호를, 아이러니하게도 가장 낮은 금액으로 노린 것입니다.

결과
12명이 몰려 예상보다 높게 낙찰되었고, 그 금액은 제가 분석한 예상 낙찰 범위 안이었습니다. 시세 판단은 맞았지만 마음이 흔들린 것이 패인이었습니다.

또 하나 배운 점은 '역지사지의 부족함'입니다. 현장조사 중 만난 3**호 세입자가 3*2호나 2층에 입찰하겠다고 해서, 경쟁을 피하려 4**호를 택했습니다. 그런데 그분은 결국 2**호에 입찰했습니다. 그분도 저희가 3*2호에 입찰한다는 말을 듣고 경쟁을 피했을 수 있습니다. 모두가 서로를 의식하느라 정작 중요한 것을 놓친 셈입니다. 바로 처음 분석한 그 자리, 그 금액을 끝까지 밀고 나가는 자기 확신입니다.

이번 패찰은 아쉬웠지만 값진 수업료였습니다. "시세조사 능력은 틀리지 않았다는 자신감", "현장과 사람의 이야기를 더 입체적으로 이해해야 한다는 교훈", 그리고 "마지막 한 줄을 쓰는 순간까지 중심을 지키는 마음의 중요성"을 얻었습니다.

입찰은 계속될 것이고 기회는 다시 옵니다. 오늘의 실패가 있었기에 다음은 더 단단하고 정교한 한 발이 될 것이라 믿습니다. 누군가에겐 숫자 하나가 전부일 수 있지만, 저에게는 마음을 이기는 훈련의 기록으로 남기를 바랍니다.