즐거운 명도는 누구나 할 수 있다는 것

어느덧 '즐거운 명도' 편까지 오게 되었다.

TV 드라마에서 보던 경매 명도 장면이 떠오른다. 집행관들이 들이닥쳐 집 곳곳에 빨간 딱지를 붙이고 강제집행을 하고, 그 옆에서는 울고불고, 나가네 못 나가네 옥신각신하는 그야말로 드라마 속 진풍경. 명도는 경매에서 가장 어려운 과정 중 하나라던 친구의 말도 떠오른다. 나도 경매를 하면 통과의례처럼 그런 험한 명도를 반드시 거쳐야 한다고 생각했었다.

하지만 이번 즐거운 명도 편을 보며, 즐거운 명도란 무엇인지, 명도 과정에서 내가 무엇을 해야 하는지 어느 정도 이해하게 되었다. 명도는 이미 내 마음속 큰 장벽이 아니다. 경매의 90%인 대화, 말의 기술을 익혔기 때문일 것이다. 현장조사 때 점유자에게 즐거운 명도, 합리적인 명도의 방향을 나름대로 설명해 보았고, 결코 어렵지 않을 수 있다는 자신감이 생겼다.

이번 세미나에서는 즐거운 명도를 위해 무엇을 준비하고 어떤 전략으로 진행해야 하는지, 협회장님의 실전 노하우와 경험이 뒷받침된 명강의가 있었다.

즐거운 명도의 핵심
내가 즐거워야 하고, 잘하려면 명도 대상자의 마음을 움직여 적당한 선에서 만족하게 만들어야 한다. 그러려면 지피지기의 전략으로 명도 대상자의 약한 부분과 원하는 것을 파악하고, 합리적인 명도합의금을 책정할 줄 알아야 한다. 합리적인 상대에게는 합의금을 기꺼이 주고, 비협조적인 상대에게는 법을 통한 강제집행이라는 원칙을 가져야 한다.

명도의 원칙, 선 합의 후 집행
협상을 원칙으로 하되, 대화가 안 될 경우에 대비해 인도명령 집행도 동시에 준비해야 한다. 사람의 마음은 작은 바람에도 바뀌어 합의는 언제든 결렬될 수 있기 때문이다.

시세조사에서 배운 여러 화법도 명도 과정에 그대로 응용된다. Yes 화법, 안 될 거야 신공, 태극권 신공 등. 이런 화법과 명도 절차의 목적을 이해한다면 누구나 즐거운 명도가 가능할 것이다. 즐거운 명도로 피로도를 낮추고 경매 횟수를 늘려 간다면, 우리 모두 부자의 반열에 오를 수 있을 것이다.